逐梦天下的甘肃骄子┃马爱琴：打造新陇商 彰显新作为

没想创业，创业了

马爱琴是甘肃武威人，2004年毕业后进入一家私企工作。所幸专业对口，开始和建筑设计、造价咨询、xsteel详图转换、效果图制作打交道，公司小，分工没那么细，老板让干什么就干什么，逼得她成了多面手。

“那时候，老板给个活，就是通宵不睡觉，也要给弄成，干好。”她说。渐渐地，她就进入了建筑工程设计施工这个圈子；渐渐地，找她帮忙的老板越来越多。当时也没想着要挣多少钱，就是一心要把活儿干好，不辜负人家的信任，就这样，她在给别人帮忙的同时，也帮助了自己。

2007年，她生下第一个孩子后，主要是为了要照看孩子，就辞找工作，成立了自己的工作室，还是搞建筑工程设计。2009年，同是学土木工程的老公因工作调动要离开天津，也就辞了职，和妻子一道给自己干了。

就这样，从来没想过要自己创业的马爱琴，随遇随缘，顺风顺水，自然而然，走上了今天大家都挂在嘴边的一个热词——“创业”之路。

坚持就会有奇迹

2011年，科源工程设计公司引进战略投资者，进行了产权多元化改制。公司的设计队伍不断壮大，从最初的两三个人发展到现在的50多人，业务范围也在逐渐扩大，从建筑工程设计、水运工程设计、到风景园林工程设计、城市规划设计、环境工程(水污染防治)专项设计、工程咨询、造价咨询、建筑和装饰装修工程、园林绿化工程、钢结构制作与安装、项目管理等日益齐全，并拥有自己的钢结构加工实体和工程总承包一级资质，形成了设计施工一体化经营模式。

然而，压力也是很大的。苦一点，累一点，她都觉得不在话下，最难的是，她没有背景，也没在大公司工作过，没有人帮她打招呼，想找一个中层负责人都很难。一次为了做成一个较大的项目，她必须要先找到一位中层领导，费了不少周折才打听到对方的手机号码，不敢贸然打电话，先给人家发了条短信，对方回了两个字“好的”，让她兴奋得不得了。

后来她想办法约对方见面，但总是约不上，有一天，她打听到对方在某地方开会，因为不知道什么时候开始，她只好早早地去等候，她想等到对方开会之后，再去找。当她确定对方进入开会地方了，心里稍感踏实一些，此后，她就一动不动地盯着那扇门，一直等啊等，大冬天，前后5个小时，把保安都感动了，保安告诉她，旁边还有个侧门，不知道客人一会儿从哪个门出来，我也帮你看着点。果然，她要等的人是从侧门出去的，保安赶忙过来告诉她，可是，当她赶到侧门时，正好看见人家上了车的背影。那一刻，她真的很绝望，愣在那好一阵儿，回去的路上边走边哭，怎么就那么难呢？是不是就算了！

然而，第二天早上，她又坚定了信心，一大早就到那人的办公室去等候。一到办公室，就被昨天下午等了他5个多小时的马爱琴撞见了，但她井没提昨天的事，只是把自己的公司做了推介。她的锲而不舍终于有了效果。后来，对方才知道了那天的事，他对马爱琴说，“现在的孩子很少有你这种精神了，我支持你做事。”

回想这些年走过的路，她说，“自己并不聪明，口才也不行，之所以能做成一点事，除了勤奋点，就是在大多数人都放弃的时候我坚持了一下，坚持就会有奇迹发生。”

她介绍道，曾经有过项目接不上的时候，那是一种让人心慌的感觉，确实很煎熬，一般人到3个月就停不住了，但是，压力再大也要坚持，想办法，不放弃，坚持一下，再坚持一下，就在你觉得没什么希望时，奇迹却出现了。

路最远，行则将至；事虽难，做则必成。方向选对了，就看坚持了，马爱琴崇尚坚持精神。

告诉自己要“大气”

生意场上，有人精明至极，见利必争，寸步不让，总要自己多得些才觉得合适，马爱琴也遇到过这样的人和事。但是，很多时候，明知不合理，她也认了。吃亏的时候，心里也不舒服，但告诉自己做人要“大气”，别把利益看得太重，以后再去挣吧！让对方多得了，他至少对你不会有成见吧，以后还愿意跟你合作，还会想到你——马爱琴是这么看的。她也说，回想自己有些事是做得特傻，但不傻也没有今天。你争赢了，人情味儿就没了，再说，哪能总让你赢呢！还是那句话，做人做事要大气，不要在利益上那么斤斤计较，这样才能走得远吧！

或许就是这种大气，为她琴赢得了大家的认可和口碑。2015年，天津市甘肃商会筹建，商会筹备组组长的重任就落到了她的头上，她说：“会长得年长些，有资历、有实力和有影响力的人，我哪条都不具备，我是希望上面有个年龄大的有实力的长辈罩着我，我干具体事，为大家服务就好了，但是最后还是没如我所愿。现在既然这样了，那责任就非常大，就要担当起来。我会把这份责任当作自己学习的一个新的机会、要迎接的一个新的挑战，尽心尽力而为。”

打造新陇商 展示新形象

2016年4月14日，甘肃省招商引资推介会暨天津市甘肃商会成立大会在津举行，马爱琴被推选为商会会长。在发表当选感言时她表示，近年来甘肃省在津企业迫切希望能够团结起来、相互交流、共谋发展。经过近一年的精心筹备，已登记的会员有百余家，具备了一定的规模，行业涉及建筑设计及施工、房地产销售、物业管理、环保、精密机械、医疗、电力设备、物流、商贸、餐饮等多个行业，更有著名企业天士力集团董事局主席闫希军作为商会名誉会长。商会的成立，不仅是广大在津陇商谋求更大发展的需求，更是津陇两地改革开放与社会经济大发展的需要。天津市甘肃商会将组建成一个有组织、有纪律、团结互助，奋勇拼搏的商会，以乡情为纽带，依托商会为会员搭建的服务平台，走出一条适应新形势的新路子，成为陇原儿女在津的陇商之家。